品牌实际上是工厂向海外零售商供货时的一种小型跨境现货贸易模式。这意味着工厂的品牌和产品都是为海外零售商准备的，因此考虑到这一点，工厂最好有自己的品牌。品牌可以在本地和海外开发，使海外经销商愿意销售。首先，产品的形象应符合当地消费者的文化。也就是说，产品需要符合当地文化的品牌故事和定位。
恰当的品牌故事能引起消费者的共鸣。只要消费者能接受产品，海外经销商就愿意销售。在任何商业模式中，质量总是第一位的。每个人都知道质量很重要。如果你只是一个国内的B2B卖家，你可能会发现有东西要卖，而且产品质量和责任也不那么高。但如果你是一家工厂，希望海外经销商销售你的产品，他不能过分强调质量，这是工厂的优势。
产品由海外经销商直接销售，所以我厂在包装产品时应设计零售级包装，但这也是我厂的一部分，一般不熟悉。例如，一个产品，很难创建一个列表，一个星级的评审，但是所附的产品说明书设计得很低，这让人觉得产品的质量也很低，所以很难激发消费者的冲动。因此，海外经销商在销售工厂产品时，也需要考虑这些因素。
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他们需要包装和指导，以满足消费者的审美和需求。利润和利润是第一个决定因素，通常是毛利润。工厂产品有良好的质量和包装来满足海外消费者的需求，但这还不足以让海外卖家销售你的产品，最重要的是他们需要赚钱，毛利是第一决定性的力量。如果一家工厂能以6%的折扣向海外卖家提供商品，那么海外卖家将获得40%的毛利润，而对于工厂来说，利润不会减少现成的产品，仅仅是运送到海外卖家，成本支出也不会太大。
但是，如果您自己销售，减去平台费用、海外仓库、物流、退货和广告成本，剩余利润基本相当于海外卖家的60%折扣。
