网上有很多分享外贸知识的文章，大多数都是写如何寻找客户，因为寻找客户往往是大家最关注的。这是一个很有意思的现象，绝大部分的新人都会选择把精力都放在寻找客户上，因为他们想通过这些方法去找到所谓的高质量的客户。
什么样的客户才是高质量的客户？不苛刻，不刁难，不在意价格，不纠结付款方式，货期方面也很自由。这样的客户也是业务员梦寐以求的，如果说真的能碰到几个这样的客户，做梦都能笑出声来，但是这些所谓的高质量客户真的这么容易被我们碰到吗？绝对不是！
你要清楚，如果说这个客户是高质量客户，那么他对每个供应商来说都是这样，对每个供应商来说都很好谈，世界上真的存在这种客户吗？我可以明确告诉你，没有，就算有，那也是别人的忠诚客户。现在的外贸时代，客户早就被瓜分地差不多了，像这种高质量的客户，还会等着你去碰吗？所以说不要执着于寻找客户，势必要找到高质量客户，想要那种一封邮件发出去，客户回复询价，你回复一个价格，然后稍微协商一下就成交的单子。这种客户只能锦上添花，不能雪中送炭，真正高质量的客户是靠自己培养出来的。
如何培养一个高质量的客户，首先我们要知道，这个过程肯定是一个长期的过程，需要通过一段时间的交流，让客户对我们有所了解，我们也可以从中了解到客户的信息，相互的了解有助于后期更好地沟通。
我们先要把自己的思路放宽，不要执着于原有产品，学会另辟蹊径找客户，一般来说，买家一旦选择了供应商，就不会轻易更换，我们可以从替代品、下游产品、中间商或者相关产品下手，避开最热点，寻求竞争比较小的点。
当我们拿到客户的信息，我们就需要去联系他们，如何反复地告诉他们跟我们合作的种种好处，比如可以增加营销思路、扩大营销范围、分散风险等等，想要获取客户的信任并不是一件容易的事，需要我们经常性跟他们沟通，灌输这种理念。
分清楚你联系的对象是什么身份，这样才可以用最合适的方法去征服他，比如说，如果你联系的对象是采购经理，你可以跟他说采购我们的产品会让你在老板面前有面子，而且只要他愿意，我们还可以给予另外的好处；如果联系对象是销售，你要告诉他，采购我们的产品可以让你的销售更加地简单顺畅……当然在说这些的时候要记得把这些优势形象化数字化。
一定要及时跟踪，坚持跟踪，让客户知道我们的存在，至于跟踪客户的方法之前也有写过，就不过多赘述了。总之，培养客户无非是让客户知道三个点，我们的产品是好的，我们的企业是值得信赖的，我绝对是值得你托付的！这个过程并不是一帆风顺的，需要不断地积累，如果你每个月都能够积累上几个这样的优质客户，相信你会离成功越来越近的。
