一年之计在于春，转眼间春天就要过去，炎热的夏天就要到来。可是，当下的外贸形势大部分出口企业都感觉不到“热”，倒是依然还像过着“寒冬”，原因自然是因为外贸业务越来越难做，利润越来越薄。
做外贸的朋友都知道，跟老外打交道，几乎都是靠着邮件、skype、whatsapp以及少量的越洋电话，想要做成业务确实不容易，毕竟见面的机会很少，完全是靠“感觉”在做生意。
那么，既然“感觉”很重要，让老外“感觉”好了，生意自然也就好做了。
国内目前80%的出口企业网络推广的第一选择依然是B2B平台，从选择上来讲不能算错，毕竟B2B平台经过多年的积累确实积攒了大量的潜在买家，而且确实有不少企业从B2B平台抓到了优质客户。可是B2B推广的最佳时期已经逐渐离我们远去，如今俨然演变成了老外比价的“大卖场”。
打开B2B，搜索某一个产品，然后出来几百上千条信息，甚至有些热门产品供应商数量有上万家。一群同行在平台里为了争夺客户拼的你死我活，最终却成就了老外的低价购买、平台的逐年高收入。那么，企业如何才能脱颖而出，让老外更容易找到？
作为全球访问量第一的谷歌自然是最佳的选择，在全球拥有100多个地区版本，覆盖90%的上网人群，超过75%的买家将谷歌作为采购的第一渠道。因此，做海外推广，最好的选择之一自然是通过谷歌让买家直接找到。
那么谷歌外贸推广究竟该怎么做呢？
首先，根据企业实际情况选择谷歌推广方式：
目前谷歌推广主要分为谷歌广告（google adwords）以及谷歌排名优化（google seo），谷歌广告是按点击付费的方式，出现在谷歌搜索结果首页的最上方及最下方，会有AD的标志，广告也是效果最快的谷歌推广方式，上线就可以展示在全球买家的眼前，但是投入成本相对较高。而谷歌自然排名优化则是通过技术手段，迎合谷歌的排名规则，将网站自然排到搜索结果的最前面。这种方式从长远角度来看也是最合理且最省钱的。如果综合使用谷歌广告加上自然排名优化，那么企业谷歌推广的效果自然更佳。
其次，关键词拓展尤为重要：
精准关键词会带来精准客户，而宽泛的关键词可能带来大量访问却极少转化。老外通过谷歌搜索的目的是找到合适的供应商，因此他们会使用较为精准的词汇来搜索。所以，在做谷歌推广之前，产品关键词的拓展是极其重要的工作。通过多种方式去研究、测试、找到买家常用的搜索词，这样才能带来较多的推广转化。
谷歌外贸推广已经成为目前海外推广最佳方式之一，以企业外贸网站为核心，进行全方位包装，通过精准关键词排名靠前，带来精准客户，从而形成转化，这样的推广方式已经得到越来越多企业的认可。
走出“寒冬”，思路决定出路，改变一下推广方式也许效果更佳。
