“是金子总会发光”
这句浓浓鸡汤味的语录
激励着我们整个奋斗史
总会发光，这个“总”字，很有意思，多久才算上限？10年或20年？
“我的产品过硬，不用做推广营销，总有一天会大卖”
和上句有异曲同工之妙
一个产品，没有推广，没有流量，就如石沉大海，与世隔绝。
这就是SEM（搜索引擎营销）的必要性
如果说PPC是财力，SEO是努力，那么运气在哪里？
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搜索引擎营销由浅入深
什么是搜索引擎营销？
广义的搜索引擎营销是网络营销的一种方式，其针对搜索引擎工具，通过搜索引擎付费广告的形式（PPC）或者优化自身网站提升网站页面在搜索引擎中的排名（SEO）以提升网站页面在搜索引擎结果中可见性，进而为网站带来流量，进一步转化，产生经济收益或者提升品牌影响。
我们拿外贸搜索引擎营销举例，针对搜索引擎Google演示付费搜索引擎广告（PPC广告）和自然搜索结果（SEO）在Google中的展现形式。
为什么要进行搜索引擎营销？
1.买家在在线购物前会充分使用搜索引擎进行研究
基于Compete的一份针对“shoppers进行购物研究最经常使用的前两个工具”的调查报告显示，61%的购物者选择了搜索引擎。其次是Coupon站点35%。
2.电商网站都在使用搜索引擎引流
Similar Web的一项数据显示，电商网站流量来源中，搜索引擎渠道流量排名第一，占比38.9%，其次是直接流量。
3.大型电商的search流量占比
如何做搜索引擎营销?
下面从搜索引擎喜欢什么和不喜欢什么的角度，提供了优化网站站点的22个要素：
搜索引擎喜欢什么？
1）相关性
确保提供的内容与搜索需求高度相关。
2）高质量内容
基于搜索用户真正的需求提供有价值的丰富内容（文章，图片，视频等），而非针对热搜关键词简单的为搜索引擎创建内容。
3）关注用户体验
有简单清晰的导航，好用的站内搜索，相关的内链内容指向。
4）网站速度
使网站页面尽可能快速打开加载。
5）跨设备兼容
使用户可以在不同设备上，正常浏览网站内容。
6）内链优化
帮助用户浏览更多相关内容；
帮助搜索引擎更好的抓取网站页面；
帮助更多内容获得搜索排名。
7）页面权重
提升整站的入链数量和质量，提升品牌知名度，通过社交媒体或其他传媒。
8）优化Tile和Meta description信息
Title和Meta description是网站页面出现在搜索引擎结果中的内容，直接决定着网站页面是否被点击。
9）Schema标记
结构化标记，用于丰富网站内容在搜索结果的展现丰富度，影响用户的点击。
10）图片优化
优化图片属性比如alt用于搜索引擎更好的识别理解图片，同时有利于图片内容在搜索引擎图片搜索中出现。
11)经典内容
提供深度思考或者实操建议的内容，更容易获得比较好的排名和长久的流量。
12)域名
尽量使用顶级域名，在域名中避免出现符号和数字，域名文字中融入有意义关键词，并为域名指定首选域，尽量避免为目录类内容提供子域名而是直接用目录层级URL。
13)标题和固定链接
标题长度尽可能控制在55个字符，确保可以完全在搜索引擎结果中展示，避免使用不易理解的动态链接，最好使用层级清晰便于理解的固定链接。
14)评论
屏蔽垃圾评论的情况下，尽量确保更多有价值评论内容的展示。
15)本地化
如果有当地的实体店，可以在google My Business注册，并确保相关公司信息是最新的，有助于本地化搜索。为用户提供更丰富的商家信息甚至导入实体流量。
16)社交媒体
社交信号已经是排名因子之一，确保公司官方账号的活跃度，以及公司广泛的在社交媒体上被讨论，不仅有利于公司网站在搜索引擎中的排名表现，也有利于公司的品牌知名度提升。
搜索引擎不喜欢什么？
17)关键词堆砌
在页面中过度堆砌关键词，用户体验不好,同时影响搜索引擎对页面内容的判断，严重可能遭到惩罚，导致整个网站在搜索引擎中不可见。
18)购买链接和链接交换
被搜索引擎发现可能遭到惩罚对网站排名有严重影响，网站应该通过优质内容获得自然的外链。
19)恼人的广告
过多的广告内容呈现不仅会影响用户对网站内容的正常阅读，也可能因此拖慢网站速度。
20)Mobile app下载安装提示大面积充斥屏幕
全屏幕或者大面积的app下载提示会严重影响用户浏览网站内容，被搜索引擎认为是移动不友好的页面。移动不友好页面排名会下降。
21)重复内容
规范网站的链接结构确保同一内容只有一个固定的URL，同时确保网站内容的唯一性，避免直接复制其他网站内容。搜索引擎会尽量避免收录重复内容，如果网站内容重复和外部重复比例太高，会导致网站被惩罚。
22)隐藏内容和链接
避免为用户和搜索引擎提供不同的内容，隐藏文本（文本内容与背景色相同，对搜索引擎爬虫可见，对用户不可见）。严重可能导致网站被惩罚。
回到文章开头的问题，PPC是财力，SEO是努力， 运气在哪里？
如果你还在对SEM迷茫，如果你想要在Google营销上更胜一筹，或许外贸牛就是你的运气。
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