外贸狼 外贸软件 技巧
一、外贸谈判前的准备：
俗话说“知己知彼，百战百胜”。我们在开始之前，尽可能了解客户的一切信息。
1.客户的资信调查
通过网络或者第三方公司等等方式对客户的资信情况进行调查，保障自己的利益。
2.产品调研
了解客户对于产品这块都有哪些需求，比如需要哪些相关的资质证明、价格情况、运输及包装等等，另外还需要做好同类产品市场价格的调查。
3.熟悉产品的卖点
参与谈判的业务员必须要清楚的了解自家产品的信息，包括产品参数、性能、关键卖点、优势等等。
4.谈判内容的制定
与公司的老外贸业务员共同商讨，比如产品的最优价格及保守价格；做好比价工作；明确谈判主题，不要被牵着走；还需制定出几套谈判方案以便见机行事。
二、外贸谈判进行时：
1.在谈判的时对方提出一些无理要求，我们可以进行沉默策略法，这个方法是非常实用的，让对方不知道我们到底在思考什么。
外贸谈判技巧
2.在对方开始杀价的时候，我们需要不断的用其他言语告诉对方一些信息，这是一种暗示法。告知对方，给对方的价格其实已经很低了，而我们只需要说市场上的价格也达不到这样的价格，这样就间接告诉对方了。
3.当对方提出一些要求的时候，我们可以尝试黑白脸技巧，我们其中一个人唱白脸，另外一个人唱黑脸，这样让对方摸不着头脑，其中一个似乎在帮助对方，另外一个似乎在不断的谈判，从而在谈判中取得优势。
三、外贸谈判风格：
这里的外贸谈判风格，指的是外国人的一些风格。
外贸商务谈判
1.美国：美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，最好在吃早餐时开始。同美国人谈生意，不必过多的礼节。
美国人一般精力充沛、外向、热情、自信、果断，在贸易谈判中，以取得最大效益为目的。
美国人善于讨价还价，并能及其自然地把话题引到这个方面。美国人对包装极感兴趣。谈判时，他们很重视包装。
2.英国：英国人不像美国人那样，他们对准备工作做的不是很充分，但有自己的特点：讲礼仪，友好，善于交往，并使人感到愉快
3.德国：德国人做事很严谨，很少和你讨价还价，一经出价，就不喜欢再还价了。他们比较缺乏灵活性，不会做出重大让步。重视体面，注意形式。对有头衔的商人，一定要称呼他的头衔。
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