对于很多外贸小白来说，市场、客户的开拓是一个毫无头绪的事情，今天小编就这个问题那服装行业举例聊一下自己的看法！
一、 注册B2B网站
注册一些免费的B2B外贸网站，大牌的有：阿里巴巴、made-in-china、亚马逊等，并发布产品、关键词、产品说明、图片越详细越好。如果有某些条件也可以选择付费平台。
二、会展
会展，是最好、最直接的接触客户，最大的交易机会，即使不能当天成交，也可以迅速的累计客源，打开突破口。可以选择一些知名的展会，像广州交易会，阿联酋迪拜博览会（主要是开放非洲市场），德国杜塞尔多夫贸易展览会（主要是开放欧洲市场）以及北美的贸易展览会。对于美国加拿大市场）。
三、搜索引擎
使用搜索引擎和其他可用资源在线搜索。谷歌，雅虎，MSN等类似搜索网站(注意：虽说谷歌是当前用户量最大的搜索引擎，同时我们也要留意客户市场的具体搜索习惯！)，只要您输入类似关键词如“外贸服装订单”，就可以找到别人发出的外贸订单。
四、黄页
谷歌雅虎bing等搜索引擎将包含来自许多国家/地区的黄页，您可以从中找到所需的一些信息，并将需求水平和相应的客户分开。
五、开发信
在获得潜在客户的联系信息后，主动吸引客户，写给客户的第一封信非常重要，建议可以先解释获取客户联系信息的方式，例如“幸运的是在广交会上获得你的名片”，等然后介绍自己的情况，和公司规模，成立时间，产品介绍等等。要注意内容简洁，主题突出明确。
六、找同行
找同行，比如你是做针织裙的，你可以去找找做针织衫的厂家，说不定他的客户什么时候需要针织裙，可能就想起你了。
七、维护客户关系
在与老客户建立良好关系后，他们可能会向您推荐他们的一些朋友。这些是您的潜在客户，并会出现意外的惊喜。即使你无法达成合作关系，在你成为朋友之后，你仍然可以从中获利。相信大家对于与客户之间的关系处理上都是行家！最后祝大家早日成功！
